2023年11月4日，农业总裁班优秀企业——汤普乐作物科学在山城重庆的形势农化研究峰会顺利举行。北京紫荆创新农业研究院执行院长徐子凌应邀出席。

  北京紫荆创新农业研究院执行院长徐子凌、山东汤普乐作物科学有限公司董事长李兴和、《农资与市场》传媒总编冯卫东、农资新媒体运营实战专家颜范坤、山东汤普乐营销总监刘元国、销售部部长陈熙百和来自全国各省区的核心经销商代表300多人汇聚一堂，一同学习和寻找农资行业大变革的形势下突围，重启增长的新方略与路径。

  山东汤普乐董事长李兴和在会上表示，今年无论是农药企业还是经销商都很难，首先原药端受压，国内农药原药企业出口额度大幅度地下跌。制药端因原药下滑，致销售额下滑，库存积压，销售惨淡。其次对经销商来说电商冲击、同质化严重、库存积压等问题也使其感到煎熬迷茫。

  除行业困境外，整个农药行业在政策方面也将迎来巨大变革，一证一品的推行，使农药的一证多用或被终结，保障了农药的质量和安全，并对农药生产公司进行管理和监督，有效控制农药市场，也更好的保护了农户的利益和环境的安全。

  此政策的实施，会带来几个核心底层逻辑的变化，首先是在产能供大于求的环境中，会因品牌数量减少而严重供不应求，可能就会产生部分证件少的企业放弃自建销售团队，这样就会有新的销售公司或大平台将迅涌出现，再有农资电商也将迎来新的挑战和机遇，在行业中农资电商的占比或将快速提升。

  那么在农资行业大变革的形势下，对于经销商该怎么样应对？李兴和提出了5大策略：

  4.瞄准作物，设计的具体方案，扩大市场占有率与影响力，为让厂家将优势品牌选择自身打下基础；

  5.主动出击，与优势厂家、优势品牌深度绑定，做好长远规划，打造区域性知名品牌。

  李兴和强调，行业越是有变化，企业就越是需要坚持长期主义，保持战略前瞻，顺势谋变，在行业艰难之际，也依旧选择了加大投资，无论是工厂建设还是证件储备上，始终愿与全国的经销商们同行，共克时艰，汤普乐终相信农业的前景光明。

  李兴和透露，目前汤普乐现有农药登记证100多个，同时依据市场需求精心申报了国内外最具发展的潜在能力的近三十个农药新证，届时将为广大经销商提供强大的证件资源。汤普乐在山东省级化工园区商河经济开发区建有现代化厂房，有乳油、微乳、水乳、悬浮剂、粉剂、颗粒剂等12条自动化生产线，化验设备齐全，为广大经销商安全生产打下了坚实的基础。公司下辖企业济南天雨百禾植物营养技术有限公司亦为国家农药定点企业，2023年公司又在商河植保科技工业园置地60亩，投资1.5亿，建造长江以北规模巨大的药肥生产基地，预计于2024年建成投产。建成后，药肥产能可达10万吨以上。汤普乐公司另一下辖企业山东兴禾黄腐酸生物科技股份有限公司，经4年的发展，已成为国内肥料原料矿源黄腐酸钾的有突出贡献的公司之一，年销量突破5000吨。2023年兴禾黄腐酸在内蒙通辽置地40亩，投资2000万，打造国内最具规范的矿源黄腐酸钾生产基地，建成后产能可达1万5千吨。

  北京紫荆创新农业研究院执行院长徐子凌表示，今年各行各业的总体形势放缓，都在爬坡中，但整体看来农资行业还是前景可观，自开年以来，汤普乐在产品线的扩展和市场占有率中都实现了增长，更加重视客户服务与品牌建设，增强了合作伙伴间的合作伙伴关系，实现了互利共赢，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。北京紫荆创新农业研究院与汤普乐的合作也会更加深入，在人才教育培训与技术创新和产品研发方面也将持续不断的提供支持，与汤普乐共创更美好的农业图景。

  《农资与市场》总编冯卫东表示，市场永远是变化的，农资行业卖东西的底层逻辑也是永远在变化，从价格战到大单品，差异化，再到稀缺性。稀缺性成了农资企业重要的破局法宝，汤普乐的稀缺性大多数表现在驱鸟剂系列新产品更在于颗粒/冲施药肥系列新产品，而这稀缺性正是行业的风口方向，这也将是汤普乐在目前行业一片哀鸿的时期竞争优势的一大利器。

  冯卫东指出，我们现在所面临的困难是我们的思维方法与方法都太陈旧，那么怎么样才能解决困境，如何重启增长，就要求我们做好路径的转变：首先在农资生态中一定要寻找自我的生态位，聚焦，做深，做穿，找到比较合适的圈层，做到最好，做出不同。然后是销售服务。最后是提高个人做大户的能力，抓住大户，就是抓住了未来，这就需要用数据说话，企业和渠道商要比大户更了解他的土地，加速农技服务深度转型，重建自己的大户服务模式。

  颜范坤表示，自媒体时代，人人都是媒体，全员四级联动，第一级官方账号，第二级全员自媒体，第三级经销商全动员，第四级农户全员裂变推广。利用抖音等新媒体赋能，农资企业与经销商可以地推团队，增加品类宣传；以新媒体为媒介进行引流获客，扩大营销，最终达成新团队，新版块新增量。

  目前抖音用户群体高达几亿，而且是一个面向各个年龄，各个群体的短视频社区平台，在未来的一段时间里，人们的社会活动，都会以视频化的方式呈现。那么做农业的要怎么玩短视频？首先三农抖音的3个趋势：现代农业、技术科普、农产品助农。账号起初搭建，要明确好赛道，想要涨粉，就一定要做好垂直，面向人群要精准，要有爆点。总的来说，就是要做好账号的定位，包装及主页的主页的装修，包括昵称（个人IP+行业属性）、头像（涉农）、头图（引发关注）、个人简介（吸引）、视频封面（统一）等5方面的细化，明确好赛道，是大农业还是垂直细分，是农作物、产品号、农村里的生活还是门店推广，精确人群，引流获客。

  好产品是公司发展的基石，是洞穿行业和市场的坚实利器，持续的创新能力就如同一条可以延伸的价值链，在细分出来的新领域与市场上，也能创造出新的浪潮。

  在新的形势下，2024年汤普乐重点布局抢抓驱鸟剂与颗粒/冲施药肥细分品类大风口，差异化致胜，筑牢品牌护城河。

  山东汤普乐销售部部长陈熙百表示，汤普乐在产品战略上从始至终坚持差异化致胜，深挖细分品类机会，2024年将加大深耕驱鸟剂与颗粒/冲施药肥。十年磨剑，重拳出击，赶鸟®（0.025%呋虫胺颗粒剂、0.05%氟虫腈胶饵）、静悄悄®（10%吡唑醚菌酯.噻虫嗪种子处理悬浮剂、超浓缩微囊缓释片剂）都是汤普乐驱鸟剂系列拳头产品。具有证件齐全，合法合规，选用市面上优秀的驱鸟添加剂——邻氨基苯甲酸甲酯，剂型种类齐全，适用于各种不同作物的不同驱鸟方式，轻松应对，效果突出，持效期长，全面保护作物免受禽鸟的危害等显著优势，未来市场发展的潜力广阔，经销商可放心上架销售。

  陈熙百介绍，在药肥产品布局上，2024年，汤普乐将重点推广颗粒/冲施药肥拳头产品包地护®，五连发®、三百金®、威巧施®、懒人喜®系列新产品，药、肥双效，具有杀菌抗病，调理土壤，生根壮苗的突出优势，分为缓释型和水溶型，能有效解决根腐病、根肿病、枯萎病、猝倒病、立枯病、疫病等土传病害，适用于小麦混播，能极大的助力农户省工，省时，省钱。

  不管市场怎么变化，好的产品永远不缺市场和粉丝，在山东汤普乐营销总监刘元国发布了订货优惠政策之后，驱鸟剂系列新产品和颗粒/冲施药肥系列新产品便受到了与会经销商的热切青睐和交口赞誉，订货火爆，在短短的一个多小时里，创下销售佳绩,也为此次会议画下圆满的句点。

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